Акценты курса:
- Разработка структуры продакт-плана в соответствии с целями, задачами Business Unit.
- Разбор специфики планирования для различных сегментов рынка (бюджет, ритейл, Rx, OTC).
- Разбор проблемных кейсов
- Развитие навыков по защите продакт-плана, рассмотрение типовых ошибок.
- Case Study. Определение конкурентного окружения бренда.- Case Study. Digital. Составление драфта промоционной кампании собственного продукта.- Case Study. Составление маркетингового плана препарата Х.- Case Study. Бюджетирование препарата X.
Целевая аудитория курса:
- Продакт-менеджеры
- Бренд-менеджеры
- Маркетинг-менеджер
Целевая аудитория распределилась следующим образом:
80% - Продакт-менеджеры
14% - Business Unit Managers
6% - Директора по маркетингу
Статистика курса:
За время проведения курса (с 2018 года) было обучено 125 сотрудников из 30 фармацевтических компаний.
Преподает:
Сергей Смирнов
Сергей Смирнов
Руководитель отдела развития и лицензирования Bayer. В фарм бизнесе с 1996 г. Работал директором по развитию бизнеса компаний Janssen-Cilag и «Райфарм», бизнес-юнит менеджером по госпитальным и тендерным препаратам компании Boehringer Ingelheim, генеральным директором компании Quintiles Commercial Russia
Подробнее о преподавателе
Подробнее о преподавателе
Содержание:
День 1. Семинар "Анализ рынка, формирование и реализация стратегии продвижения"
1.1 Введение
- Специфика фармацевтического маркетинга
- Рынок оригинальных и генерических препаратов.
1.2 Анализ рынка
- Эпидемиологические и клинические данные.
- Сегменты рынка и оценка их емкости (розничный/госпитальный/льготный, параметры анализа, АТХ-классификация, уровни оценки)
- Целевые аудитории (включая количественные и качественные исследования)
- Критерии выделения (клинические/рыночные) и терапевтические сегменты.
- Фармако-ценовой и качественный анализ
- Сбор информации и оценка активности
- SWOT. Связь с ключевыми сообщениями, промоционными материалами и стратегией бюджетирования.
1.3 Стратегия продвижения (STEP)
- Постановка целей (SMART)
- Маркетинг-микс (разновидности, практическое применение)
- Сегментация и целевые группы
- Позиционирование и ключевые сообщения
- Цикличность продвижения
- Приоритезация
- Управление портфелем.
1.4 Инструменты продвижения и коммуникация
- Определение коммуникационных целей (модель AIDA)
- Обеспечение дистрибуции
- Классификация
- Принципы построения
- Тестирование
- Формирование пула опинион-лидеров.
День 2. Семинар "Реализация стратегии продвижения и управление маркетинговым процессом"
2.1 Инструменты продвижения и коммуникация (продолжение)
- PR-кампания
- Законные способы массовой рекламы
- Образовательные семинары
- Медицинские представители
2.2 Принципы составления маркетинг-плана
- Соответствие маркетингового плана стратегии и тактике продвижения препарата
- Циклы продвижения препарата
- Определение и планирование циклов продвижения нескольких препаратов.
2.3 Лонч препарата в зависимости от его типа и сегмента. Пре-лонч, лонч-план
- Основы работы с дистрибуцией
- Организация лонч-симпозиума
- Целевые параметры и критерии оценки успешности.
2.4 Стратегии продвижения в зависимости от сегмента рынка
- Розничный
- Льготный
- Госпитальный
2.5 Прогнозирование
- Понятие пациентской модели
- Количественная модель.
2.6 Особенности оригинальных и дженерических препаратов
- Восприятие врачами
- Стратегии продвижения
- Основные принципы ценообразования.
2.7 Бюджетирование
2.8 P&L продукта
2.9 Первичные и вторичные продажи
2.10 Безубыточность продаж
2.11 Жизненный Цикл Продукта
- Разновидности жизненных циклов
- Матрица BCG
- Прибыльность на различных стадиях ЖЦП
- Стратегии продвижения на различных стадиях ЖЦП.
2.12 Ошибки в сегментировании и позиционировании
- Case Study. Составление маркетингового плана с бюджетированием препарата Х
Записаться на курс
Пожалуйста, заполните контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Нажимая "Отправить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
+7 495 502 98-98
